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被女排加持的國民飲料終隕落,背后中國體育營銷第一人含恨而終
預熱已久的《中國女排》電影改名《奪冠》后終于上映,勵志的股市點燃了春節檔,并毫無疑問的成為霸主。
這部電影最大的看點不僅在郎平(鞏俐飾演)、陳忠和(黃渤飾演)的形象搬上大銀幕,還在于扮演當年女排主力的正是現在的現役女排姑娘,真實再現了當年賽場內外的每一處細節。
81歲高齡的體育解說員宋世雄激動異常:“我又想起我們中國女排所走過的艱難歷程。”
然而,除了銀幕前的女排隊員們,在那個激蕩的歲月里,另一位傳奇企業家跌宕起伏的命運,也與女排姑娘們乃至中國體育的榮辱交織在了一起,但可惜的是他卻因為種種原因無法在大銀幕里留下哪怕半個背影。
時間回到1984年的洛杉磯奧運會,郎平與女排姑娘們以3比0橫掃日本女排進入決賽,讓賽前處心積慮對付中國隊的日本人目瞪口呆。
半決賽前后,日本記者天天跟隨中國女排隊員訓練,偶然發現,中國隊員們在休息時都會喝一種中國飲料,拿起飲料罐仔細一看,名字叫做健力寶。
第二天,一篇名為《中國靠“魔水”加快出擊?》的新聞出現在日本各大媒體的頭條,之后又被中國媒體改成《“中國魔水”風靡洛杉磯》發回國內。
東方魔女+東方魔水,女排姑娘們讓一罐橙黃色的飲料一夜火遍大江南北。
此時的廣東省佛山市三水這個小城里,一個小酒廠副廠長興奮異常得對記者說:那趕緊給他登啊,健力寶是魔水啊,我們排第一啊。
這個名不見經傳的廠長就是后來名震天下的健力寶的創始人——李經緯。
在一個資金匱乏的地方小酒廠,性格耿直的李經緯曾扛住重重壓力,先斬后奏,將28萬銀行貸款全部用于研發、推廣新運動飲料。
1984年,亞足聯在廣州白天鵝賓館開會,李經緯認準了這個機會,借助百事可樂的生產線悄悄生產健力寶,貼上健力寶的標志,然后擺上了會議桌。之后他找來一個記者并叮囑他,只要臺上的亞足聯主席喝飲料,你就拍。
最終,亞足聯主席喝健力寶的照片流傳起來,健力寶開始嶄露頭角,直到奧運會一炮而紅。
健力寶的1984年的銷售額為345萬元,第二年就達到1650萬元,1986年增長到1.3億,李經緯因此被譽為中國體育營銷第一人。
在創造女排姑娘手中的“東方魔水”神話之后,李經緯又親手扶起了另一個中國體育的標志性品牌——李寧。
1989年,在漢城奧運遭遇重大失誤的李寧決定退役,在從人生巔峰直落至深淵。
其實早在健力寶研發之時,李經緯就與剛剛成名的李寧成了忘年交。在李寧失意的時候,健力寶創始人李經緯為他舉辦了一場聲勢浩大的退役典禮,還幫助李寧開始在體育服裝領域進行創業。
初創資金來自兩方面——健力寶出了1600萬是大股東,另一部分來自新加坡外資。由于健力寶本身的最大股東是三水政府,所以當李寧決定將總部遷往北京發展的時候,其最大的障礙來自于三水。
在這種關系品牌事業發展的時刻,李經緯出手幫助健力寶運動服裝公司從健力寶順利脫身,也成就了日后的李寧。
但就是這個舉動,卻成為了師徒兩人此后不同命運的分水嶺。
當年三水是個窮地方,健力寶長年貢獻了近半的財政收入,但耿直的李經緯卻讓他越來越高的威望變成了某些人視角里的目中無人。
健力寶順風順水那些年,雙方關系還算融洽,然而90年代末飲料行業風起云涌,健力寶逆勢下滑、李經緯多次投資受挫,三水政府便加強了對健力寶財務的掌控,對新產品、新的招商引資項目都要一一過問、處處掣肘。
李經緯本來希望把健力寶打造成走向世界的百億企業,而三水區政府則堅持肥水不流外人田,規定一半以上的員工必須來自本地,也因此導致了錯綜復雜的裙帶關系。
當年困擾李寧的難題如今終于落到了李經緯身上。
這一切讓不肯服軟的李經緯決心把健力寶遷出三水。那時為了順應90年代末改制的風潮,他一邊準備香港上市,一邊把總部遷往廣東。
但沒有人能像當年的李經緯幫助李寧一樣幫助健力寶。
雙方矛盾徹底激化,健力寶上市這個重大戰略,也因為小小的香港暫住證問題被三水區政府斷然否決。
后來就進入了李經緯最痛苦的日子,三水區政府已經視他為眼中釘,健力寶也陷在內耗之中。
當三水區認為健力寶已經無法帶來足夠利潤時,就決定趁早賣掉變現。
先是準備低價賣給新加坡外資,后被李經緯發動員工抵制,后又趁李籌措資金之際,著急忙慌地輕信時年28歲、搞氣功、藏密起家的張海。
從神秘的氣功大師到更加神秘的資本掮客,這是那個年代見怪不怪的現象。
總之,三水區就是不愿賣給出價更高的李經緯。
幾番來回,健力寶這個品牌被折騰殆盡。可憐一手創立健力寶的李經緯,在產權失控的時候,只能眼看自己的心血被糟踐在一個后來因職務侵占與挪用資金鋃鐺入獄的大騙子手中。
然而悲劇還未結束。
健力寶出售簽字儀式九天后,李經緯突發腦溢血,而后在病床上被罷免人大代表,同時還因為“涉嫌300多萬保險的貪污犯罪”被捕。經歷漫長的九年,李經緯被判處有期徒刑15年。
2013年,身負重罪、重病在床的李經緯終于帶著莫大的遺憾,永別了佛山三水這片承載他榮耀、帶給他屈辱的故土。

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